Formations – Motivation – Partage d’expériences
Réussir dans la vente à domicile en Marketing de Réseau est un travail d'équipe et un partage d'expériences. Chaque année plus de 30 Distributeurs Privilégiés professionnels et Managers des réseaux CapRéussite se réunissent pour organiser des Congrès de Formation dans différentes régions à l’attention de leurs Distributeurs.
En Mars 2010 trois grands Congrès régionaux ont réuni près de 300 distributeurs et Leaders sur 3 villes :
- Aix-en-Provence, le samedi 6 mars de 9h00 à18h30
- Nantes le samedi 13 mars de 9h00 à18h30
- Colmar le samedi 20 mars de 9h00 à18h30
Programme des Journées :
Partie 1 - Message et Philosophie Entreprise 9h00 – 10h30
- Les valeurs de notre commerce et de Frédéric M
- Surfez sur la vague actuelle : marché + consommation + conjoncture + communication.
- Les Forces Commerciales et Marketing de Frédéric M
- Le principe de réussite de notre Commerce
- Notre Métier = la vente relationnelle
Partie 2 - La Vente (le Carburant) 10h30 – 12h30
- Gros plan sur 2 techniques de vente efficaces :
vente en réunions
esthétique à domicile
- la Fidélisation = l’atout essentiel pour durer : pourquoi, comment fidéliser ?
- Une approche marketing pour mieux vendre : la technique des
« produits phares ».
Partie 3 - Le mlm (le Moteur) – 14h00 – 16h30
- Le développement de votre réseau : méthodes, chiffres et objectifs.
- Où trouver des contacts ? les 9 sources de Contacts pour parrainer
- Comment les aborder ? argumentaires et attitude.
- Remise du document « le Guide parrainages » à chaque participant.
- Les Qualités d’un Leader mlm : attitude & management.
- Reconnaissances : les nouvelles Qualifications depuis le dernier congrès de Paris en septembre 2009. (chaque DP appelle et récompense ses nouveaux Qualifiés)
- Tombola.
Objectifs de ces Congrès
Se réunir autour de notre projet commun qu’est la réussite avec Frédéric M. L’indépendance ne doit pas isoler, il est important de se retrouver régulièrement pour travailler ensemble. C’est ainsi que s’est construit l’état d’esprit de nos Réseaux depuis 18 ans.
S’inspirer d’autres expériences : Chaque DP, leader ou distributeur a une personnalité, une vision et une expérience différente. S’enrichir de ces différences est très formateur pour chaque distributeur. Lors de chaque Congrès ou Formation, chacun repart enrichi de nouveaux conseils, de nouvelles « clés » et de nouveaux objectifs,...
Re booster notre motivation : La motivation s’entretient. Echanger et être ensemble y contribuent fortement ! Préparer et vivre ensemble ces Congrès sont toujours des moments de plaisir, de partage et d’amitié extraordinaires dans nos réseaux... !
Faire le point sur l’essentiel : Il est important de toujours se recentrer sur les méthodes de réussite essentielles et suivre l’exemple des DP qui réussissent. L’objectif de ces Congrès est de centrer la formation, les témoignages concrets sur les méthodes de réussite de la vente à domicile et du mlm.
Les Valeurs de notre Métier
Notre Métier a des Valeurs qui lui sont propres, les connaître et les transmettre vous aidera à réussir !
Pour cela, vous devez :
- Avoir une vraie passion qui va donner envie aux autres de vous suivre... à la fois vos clients et distributeurs...
- Aimer votre métier, en être fier pour rester solide même dans les difficultés,
- Maîtriser des arguments solides que sont les messages et valeurs de notre commerce et de Frédéric M afin de montrer qu’il n’y a pas que de l'argent à gagner dans notre commerce mais bien plus... !
- Ce sont NOS VALEURS qui constituent le fondement de nos méthodes de travail avec nos clients, nos distributeurs, avec les leaders de nos réseaux et notre partenaire Frédéric M.
C’est cela qui fait la vraie solidité des réseaux qui réussissent sur la durée !
Notre métier apprend :
- L'intégrité et l'honnêteté car il est basé sur la confiance relationnelle
entre particuliers qui se connaissent... il y a un engagement personnel et une relation différente de celles des autres commerces.
- Un métier qui préserve les relations directes entre les gens.
- Un métier qui valorise et encourage l'initiative, l'indépendance,
la créativité du distributeur, qui apprend à se lancer des défis, maintient l'enthousiasme et la motivation.
- Un métier révélateur de talents dont la réussite est basée sur la motivation et l’engagement avant les diplômes ou l’expérience.
- Un métier qui apprend à ne pas avoir d'a priori ou de
jugements rapides sur les autres,
- Un métier qui oblige à réussir par soi-même et ne pas être attentiste
- Un système de réussite basé sur l'esprit d'équipe, qui se construit sur le partage du savoir-faire, du savoir-être et sur l'aide apportée aux autres,
- Un commerce qui permet de répartir équitablement les gains et la réussite selon ses efforts.
- Un système où la valorisation et la reconnaissance du travail sont essentielles et bien réelles,
- Un système basé sur la motivation, la reconnaissance et non sur la pression et l'obligation
-
Un métier passionnant basé sur le coaching, l'accompagnement
- Un métier qui aide les gens à avoir confiance en eux
- Un métier qui apporte équilibre entre vie professionnelle et personnelle.
Interventions Frédéric M
Aix-en-Provence : Jérémy HERBLIN, Directeur Commercial
Nantes : Henry-Michel DUMONT Directeur Marketing
Colmar : Carole WATT, responsable commerciale Europe/Export
Aperçu du Contenu du programme de ces Congrès
:
- Actualité Frédéric M :
- Ouverture de l’Arménie
- Politique commerciale et Marketing au service des Réseaux
- La politique Produits Frédéric M adaptée à la vente à domicile
- La philosophie Frédéric M
- Les actions commerciales et Marketing au service des distributeurs ? sur quoi sont-elles axées ? en quoi boostent-elles les réseaux ?...
- Les campagnes, publications, outils, séminaires, challenges ...
- Partenariat Entreprise / Réseau.
Les 3 piliers pour réussir dans la vente à domicile et mlm Frédéric M
1 – SAVOIR
le concept de notre métier de Vente à domicile en vdi Frédéric M
Qu’est-ce que la vente Relationnelle ?
Développer son réseau de distribution
Connaître les Produits, les argumentaires de notre commerce
2 – SAVOIR-FAIRE
Comment appliquer ce savoir sur le terrain
Quelles techniques de ventes appliquer ?
Comment parrainer, dupliquer et organiser son réseau ?
3 – SAVOIR-ETRE
Quelles qualités personnelles développer pour réussir ?
Quelles lectures sont conseillées ?
Quelle est l’attitude d’un Leader en Marketing de Réseau ?
La vente Relationnelle
Constuite sur la « relation » donc exige : qualités humaines, suivi, service, convivialité, écoute, …
Notre vente est un témoignage de consommateur ! C’est « Vous » que les clients achètent.
Un client se construit et devient « rentable » sur la durée
Vous serez formé(e) sur un argumentaire solide qui vous démarque des autres formes de commerce, en terme de : valeurs, avantages, philosophie, fonctionnement, …
La Vente Relationnelle Frédéric M est bâtie sur la règle des 4 « C » : Contacts - Confiance – Conseils – Continuité par la Recommandation
Gros plan sur 2 techniques de Vente :
Vente en réunions
- Qui inviter ?
- Comment inviter et confirmer ?
- Quelle attitude et formation personnelle devez-vous acquérir ?
- Comment doit se dérouler la réunion ?
- Les réunions à thèmes : exemples et témoignages
- Le rôle de l’Hôtesse
- Comment générer de nouvelles réunions au fur et à mesure ?
L’esthétique à domicile
Pourquoi ?
- approche de travail organisée,
- conseil, service,
- approche globale produits,
- fidélisation facilitée
Comment ?
- Connaître ses produits, la méthode d’une mise en beauté
- Préparation – matériel – argumentaire - déroulement
- Prise du rendez-vous
- Déroulement de la prestation (durée, étapes principales...)
Maîtrise de la technique Marketing :
- les objectif recherchés : ventes et recommandations
- les moments et phrases clés à connaître
- la méthodologie de commande
- à faire et à ne pas faire...
L’esthétique à domicile en chiffres :
- par exemple... avec un CA moyen par rendez-vous de : 130.00 €
- à mi-temps : 8 rdv / semaine x 4 semaines = 1628.00 € de gain mensuel
- Vous parrainez 5 pers. qui font la même chose que vous : votre gain mensuel passe à 2900.00 €.... vous poursuivez votre développement....
Esthétique à domicile et mlm :
- L’esthétique à domicile est une technique de vente (un excellent carburant), le mlm reste le moteur de notre commerce.
- Vers quelles cibles vous orienter pour construire votre réseau avec cette méthode de vente ?
- Comment former vos équipes et dupliquer efficacement cette méthode ?
La Fidélisation
- Le « nerf de la guerre » pour durer et développer
- Comment créer et entretenir la fidélité de ses clients ?
- Avec quelle attitude, outils et méthodes... ?
La Technique des « 5 produits phares »
- Rendez vos ventes faciles avec la technique Marketing des « 5 produits Phares » Frédéric M.
- Ne cherchez pas à tout vendre immédiatement, ayez une approche organisée.
- Comment aborder votre clientèle ? quels arguments devez-vous connaitre ?...
Les Qualités d’un Leader en mlm
Ces Congrès ont été l’occasion de refaire le point et développer chaque qualité essentielle pour réussir dans la vente à domicile en vdi Frédéric M et ventes et savoir coacher ses équipes.
Exemples des points développés ...
-
Votre auto-discipline est essentielle
- Côtoyez les gens positifs
- Formez-vous
- Ayez confiance en vous
- Repoussez vos limites
- Sachez écouter.
- Sachez semer avant de récolter
- Les différences entre un Leader et un non-Leader
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